2009年，对湖北华中药业有限公司来说，注定将是不平凡的一年，挑战与机遇并存，困难与希望同在。“做强维生素B1，做大医药制剂”是华中药业人长期以来孜孜追求的目标。但由于受到世界金融危机的影响，以产品出口为主的华中药业今年面临着巨大的挑战，扩大内销，开拓国内市场，就成为了今年的重点。

　　新年伊始，针对企业当前面对的严峻形势以及存在的各种问题，华中药业以“124”指导方针为指引，按照“四个毫不动摇”的要求，结合企业实际提出了“上规模，调结构，保重点，增效益”的销售目标。一方面狠抓主导产品维生素B1以及制剂产品的市场销售保增长，另一方面加快推进整合湖北制药的步伐，为企业未来的发展拓宽道路。2009年，华中药业将力争实现38%的增长速度。

　　抓大保高做好B1

　　今年，针对企业主导产品维生素B1销售，华中药业将加快维生素B1产品的结构调整，重点做好维生素B1衍生物和盐酸B1的推广。紧紧围绕经营指标，抓大放小，维护好大的经销商和大的终端客户，促进产品结构向盐酸硫胺等高利润产品倾斜，重点开发食品添加及香精香料行业，做透医药行业。

　　企业将通过确定靶向目标，密切关注市场动向，从而针对不同市场制定营销策略靶向目标的选择。继续加强对经销商的管理与规范，控制好终端客户，对终端客户做到抓大放小，加强大客户的维护。立足于终端为主的经营思想，公司将不断加强与大客户沟通和战略合作及高层互访，通过各种方式，把客户资源牢牢掌握在企业手里。同时，继续深化品种结构的调整，开发新客户、新市场。坚决响应公司决策，加强品种结构向盐酸硫胺转移，加强食品香精香料和医药终端客户开发力度。

　　狠抓制剂保增长

　　一直以来，医药制剂产品占企业的经济总量比重一直过小，附加值较高的新产品和胶囊产品增速缓慢。经过几年扩改，华中药业已形成了湖北省最大的固体制剂生产线，具备了较强的市场竞争能力。今年，华中药业将通过抓住国家拉动内需和新医改实施的有利时机，充分发挥普药的产能优势，做大医药制剂产品。

　　企业详细制定了医药制剂的国内销售战略：普药销售带规模，新品销售带利润，胶囊销售上台阶；优化组合销售网络，以点带面抓片区建设，人员费用定编定额。重点向规模化发展，挑选出8个重点产品，以胶囊品种为主，进行规模化生产和重点销售，预计将占全年制剂销量的80%以上。用规模化加大竞争力，扩大企业的品牌效益，提高企业营利能力。

　　在渠道维护及网络建设上，增加直接合作的一级客户，通过对其销售渠道的分析，增加二级分销客户，力争每个区域地级市都有1-2家分销客户。然后，通过一级、二级分销客户的销售网络增加终端客户，指导各片区确定本片区重点分销客户或重点分销区域，以“阵地战”方式，做熟做透区域市场。在此基础上，重点发展这些区域市场的终端客户，借助渠道力量，将重点品种直接带入到网络内进行消化。

　　加快整合谋未来

　　湖北制药曾是我国医药界“八大家”之一，其产品行销国内外市场已40余年。其产品种类繁多，结构齐全，产业链长，特色比较突出，很多品种系列都具有原料、制剂一体化的产业链优势。华中药业将加快对湖北制药的整合速度，以解决企业目前产品单一，抗风险能力弱的缺点，并以此为跳板，快速进入生物制药、精神类、计划生育等高技术壁垒和高行政壁垒领域，增强企业的盈利能力。

　　通过整合，公司不仅具有固体制剂车间，还有技术含量高、盈利能力强的液体制剂(注射液)车间，并且具有通过GMP认证的专用计生药生产线(固体及注射液)，弥补了制剂产品剂型上的针剂、散剂、颗粒剂的空白，企业的品种和规模优势将大幅提升。重组后的湖北制药，将采取全新的运行机制和管理方式，确保超额完成年度目标任务，为向更高的目标迈进奠定基础。(陈琴）