2008年全球经济在金融危机的笼罩下出现衰退，许多厂家都接到国外公司的撤单，而中南装备公司外贸经营却逆势而上，签订外贸合同6000多万元，比上年增长489.17%；销售开票和货款回收也分别增长了234%。

　　相互学习提素质软件创新提效率

　　2007年底，股市作为经济运行的晴雨表，已露出危机端倪，这些现象被决策层敏锐察觉，公司管理层要求外贸人员结合外贸业务，认真学习国家法律法规、经济学、金融、税务、清关、外贸实务、英文函电、市场营销等专业知识，掀起了读书热潮，形成了员工之间相互交流阅读，书香迷漫的浓厚学习氛围。同时，开动脑筋想办法，对外贸业务工作进行网络程序管理创新，编制了来料加工贸易管理程序、一般贸易清关制单程序、国家鼓励产业进口清关程序、机电产品报盘程序等。这些业务程序和管理制度使外贸工作清晰明了，高效快捷，准确合理，对公司高效开展外贸业务、拓展产品国际市场起到积极作用，并得到了客户、货代、海关、商检、外管局的充分肯定。

　　宣传方式大转变赢得外商合同来

　　公司转变了传统宣传方式，尽最大努力节约宣传成本，充分利用网络平台打开宣传通道，办理了公司开展来料加工业务的相关手续，加入了中国国际电子商务中心网络，完善了公司在阿里巴巴电子商务平台的英文网页宣传工作，丰富了公司的宣传资料；在中国制造网、罗马尼亚PETROM、波兰POLANDSTORE、俄罗斯、土耳其TURKEY-CHINA等官方或民间的电子商务网站上进行了免费产品技术宣传，有力地促进了公司的国际推广工作。2008年，外贸人员经常加班加点、克服时差困难，先后参加了叙利亚SPC、DUBLIN、印度ONGC、印尼CHEVRON、印尼CPI、俄罗斯SIBOIL、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿曼PDO、PETROGAS、MEDECO等地抽油泵、液压启闭机的投标60多次，终于赢得了俄罗斯秋明石油设备厂、英国民铃富德、特里里达API公司的订单，开发了哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿曼等国石油设备公司的一些新抽油泵客户。8月份，公司又与全球采购、供应商哈利伯顿公司进行了合作，在其高管来中国到公司考察之后，又进行了钻铤、柱塞批量生产。

　　强化管理筑根基扩展生产添后劲

　　公司转变管理模式，实行“一级经营、二级核算”，对实体单位进行内部市场化管理方式，撤消了外贸处，成立了外贸实业公司，从营销到生产，在小公司内形成闭环，与公司其它单位的协作采取与外部协作一样的方式，模拟市场结算，从管理上进一步促进外贸经营生产者节约成本算细帐，千方百计增效益。

　　外贸公司制定了外协外购制度和程序、库房管理及物品领用制度、各种设备仪器操作规程、安全文明生产管理规定、产品检验程序等管理制度，把合同承接、货款回收、进度督促等工作量化到人，责任到人。成立了钻铤项目技术组和试制组，专门开发简单钻铤和复杂钻铤；购置了2台加工中心、3台数控车，改造了3台数控深孔，引进了10多名数控操作工人，派出三批人员学习喷镍柱塞生产技术，这些措施提升了产品的质量和生产效率。加强了质量管理，完善了第三层次文件，翻译修订新版API质量管理手册，2008年底，钻铤产品通过了美国石油学会API SPEC 71-1认证现场审核。

　　面对危机不惊慌沉着冷静寻良方

　　面对全球金融危机来临、许多外商撤单的状况，中南装备公司采取了风险控制措施：一是公司高层加强了与外商的信息沟通，经常电话联系，通报经济运行情况，分析市场走势，取得共识。二是利用阿里巴巴等商务平台，多方搜集信息，主动积极地参加国际国内的招标采购活动。三是派专人走访俄罗斯、印尼、新加坡和越南，宣传产品，推广技术，联络感情，寻求商机，及时售后，解决问题。四是借鉴外国先进技术，深度开发API抽油泵产品，提高产品科技含量，很好地促进了抽油泵的销售；五是参与俄罗斯等国举行的石油设备展览，促进外贸产品的国际性宣传与推广。六是调动代理商的积极性，争取抽油泵产品在印尼和叙利亚各大油田的试用，以点带面，逐渐铺开，争取到批量订货。七是在合同条款中的资金支付上防范风险，从未交往过的外商，货款到后再发货，有过交往、具有一定信用的外商，货款先付50%至60%后再发货，对于哈利伯顿这样的大客户，采取来料加工的合作方式，将风险降到最低限度。(杨跃萍）