７月５日，中南装备公司从哈里伯顿美国卡罗敦市场争取到４种规格370件外壳体生产订单，订单价值281万，在外贸市场持续低迷的形势下，为公司抢夺完井工具市场攻坚战的战略部署打响了第一仗。

打造完井工具市场的一面旗帜

完井工具和钻井工具一样，是支撑哈里伯顿公司全球石油装备巨头的重要板块，在当前石油价格严重下滑的形势下，新油井开采受到很大冲击，公司生产的钻铤、转轴等钻井工具主要用于新油田的开采，受到严重影响，订单急剧减少，市场低迷。而完井工具主要用于已开采油井的运行维护，仍然有很大的需求市场。

哈里伯顿公司总裁林海妮7月1日履新后，7月7日即对中南装备公司进行了重点考察，对公司的装备制造能力和技术研发能力给予了充分肯定，双方确定了加强沟通，深化合作，把中南装备打造成继钻井工具优质供应商之后，完井工具供应链上一面旗帜的合作目标。

为打好这场攻坚战，公司党委书记兰金堂强调，各部门之间、各生产实体之间必须牢固树立“一盘棋”观念，重振信心，扎实推进既定的战略规划。一是要找目标，加快占领美国和新加坡完井市场；二是控成本，加强内部质量和成本管理，根据汇率和材料价格变化做好报价工作，开拓市场；三是抢时机，发挥一线员工、管理人员的软实力，尽快适应“短、频、快”的供货需求；四是不挑剔，认真对待处理每一笔订单；五是做好服务，调整心态，增强主动意识，把每一项工作做实、做好。

打造团队快速反应市场

为打好这场攻坚战，四分厂抽调人员，组织了一只高效的经营报价团队，配备了资料翻译转换、技术工艺、定额管理、材料采购、统计汇总等方面的专业人员，集中办公，明确责任，充分发挥团队力量，快速反应市场。分厂每天组织召开专题会议，根据哈里伯顿网上订单下达情况，每天编制详细的报价反馈计划，强调订单包 报价全覆盖的原则，并将每个订单包反馈时间要求精确到小时。

在大家的不懈努力下，7月份来，四分厂经营团队相继争取到了多批生产订单。7月5日，收到370件外壳体生产订单，这是公司首次承接到大批量的完井工具订单，成功扭转了过去完井工具订单小、数量少、种类多的不利局面，提振了公司重新抢夺完井工具市场的信心。7月15日，四分厂经营团队再次传来好消息，经过与哈里伯顿技术人员多次协商，成功说服用户，用公司库房现有的类似材料4330V替代EN30B材料加工转轴，再接一批转轴生产订单。

另外，经与哈里伯顿卡罗敦技术人员联系，四分厂锌磷化、锰磷化等表面处理通过了二次工艺认证，并下达了6项产品首件试制订单，标志着中南装备具备了开发哈里伯顿MLT项目的资格。

提质增效打造坚实大后方

为打好这场攻坚战，八九分厂千方百计做好生产保障，为经营提供强力支撑，从7月5日承接订单，7月17日，首批70件外壳体按期发运。

为确保首批交货节点，分厂倒排日机台生产计划，每天对计划节点的完成情况进行汇总，对于一个多年外贸产品生产车间，操作者深知履约和质量对后期市场的重要性，大家严格按照日机台计划节点，主动克服困难执行，基本实现了班组的自主管理。

在班组自主管理的同时，八九分厂注重关键点、窄口工序的细节管理，提前组织管理、技术、工艺人员，对关键点、窄口工序进行了预判，早研究，早解决。为解决车工产能不足，分厂合理调配人员，安排两大班确保设备24小时满负荷运转；为满足4.1米长壳体壁厚差15丝的技术要求，分厂提前组织攻关小组对工艺进行了试生产，并不断优化，力争体质增效；在包装环节，分厂高度重视资料的完整性和一致性，指派专人配合做好总检工序，确保每件产品近120个检测尺寸的记录与实物对应。高温季节，分厂把对职工尤其是一线岗位职工的关爱落在实际行动上，采取一系列有效措施，保证职工的身心健康和生产经营的顺畅进行。