近日，中南装备公司与吉林油田签订了首批Φ38×30米超长耐磨防腐抽油泵的采购合同，该产品根据用户特殊的使用需求量身定制，是公司聚焦自身传统产业优势，延伸开发更适宜用户需求产品、拓展市场的又一力作。

是挑战更是机遇

受到国际油价下跌的冲击，国际国内油田市场采取了淘汰高成本产能，关停部分无效或低效油井、油田的措施，市场份额进一步缩小，竞争越发惨烈，对产品的适用性和可靠性都提出了更高要求。

中南装备公司作为一家多年的石油机械生产企业，曾经一度占据国内抽油泵市场近30%的市场份额，拥有多项抽油泵产品专利，多年培育的专业研发队伍和高技能技术工人，面对当前竞争激烈的市场，是一种挑战，更是一种机遇。中南装备公司积极应对，变靠一种定型的产品货卖百家的销售方式，充分发挥自身创新能力强、精密制造能力强的优势，适应不同油田井况延伸开发更适宜抽油泵产品的战略举措。

是尝试更是经典

在抽油泵市场严重萎缩的情况下，新疆市场的开发，就是适宜化战略的成功之作。为准确把握用户需求脉搏，开发出更适合新疆油田的抽油泵，公司技术和经营人员深入一线，长期蹲守在油井开采市场，针对新疆油田的井况，先后开发出了深抽系列抽油泵和大排量抽稠泵等独具特色的新产品，其中侧流式深采抽油泵创造了5300米的有杆机械采油泵下井深度的世界纪录，大排量抽稠泵使得油田单井作业成本由100万元降低到20万元，这些新品的开发有效的支持了油田的经营生产，获得了用户的好评和信任，也使得中南装备曾经在中石化集团公司的集中采购招标会上，成为西北局油田的唯一抽油泵供货商，为销售的增长打下了坚实的基础。

此次受中国石油吉林油田委托，针对该地区低渗透油井储量大、渗透力低、开采效率低的特点，合作推进“卷扬式抽油机+超长冲程抽油泵”的系统开采方式，相对传统方式，下井操作更加简单、便捷，减少作业时间，增大了油液吸汲量，提高生产效率。其中中南装备公司研发的超长冲程抽油泵是整个采油系统中至关重要的环节，将推动新型采油方式的广泛应用。

聚焦优势更要放大优势

2016年年初，公司开始超长冲程抽油泵的研发设计，3月份就完成了厂内设计和样机生产。由于该产品泵体超长，达到30米，运输困难，公司设计分体运输、现场分步安装方案，解决了运输和下井时的操作困难。设计专用防护件，保证各个组件上的密封面、螺纹面等工作面在运输、安装过程中保持清洁，避免损坏。设计对泵工装，使现场的起吊、配装过程简单易操作，保证在油田现场的粗糙环境下，能够顺利下井操作。在油田试用现场，设计主任李进玉和项目经理李永安下井跟踪，现场技术指导，经过现场运用取得了很好的效果，增加产量10％，节能降耗明显，深得用户的好评。另外该项目填补了公司在超长冲程抽油泵产品设计制造上的空白，领先国内同行业厂家，进一步提升了产品核心竞争力。