江山重工有限责任公司围绕集团公司稳、改、调的主基调，进一步解放思想、更新观念，深化改革、优化调整，全力抓好民品市场开拓。同时强调，民品是公司发展壮大的必由之路，是“助推器”的理念，要改观念、改体制、改机制、改管理，以改革为动力，以创新求突破，以开放增活力，确保民品经营质量稳步改善。

一是要全力实施民品振兴计划。认真分析研究子公司的产品结构，制定公司重点产品发展和拟退出方案，并从公司层面加大重点民品核心关键技术攻关的支持，加大民品科技的投入。专用车公司要完成压力容器罐、混凝土搅拌运输车系列产品的设计开发；变速箱公司要完成863新能源四档变速箱、混合动力变速箱、江汉油田减速器等项目的研发试制；液压科技公司要完成水利液压系统、中型挖机油缸、大马力推土机油缸等产品的研发试制。

二是要进一步强化市场导向，“以业绩论英雄”，推行子公司领导班子任期制契约化考核，完善相应的激励约束机制，充分调动经营管理人员的积极性，提高资产经营效率。同时，加强民品营销队伍建设，打造骨干营销队伍，导入先进的营销理念，建立健全营销激励机制，鼓励优秀人才在市场上施展才华。

三是要善于借鉴学习先进的营销模式，实现制造与服务的深入融合，逐步向提供市场问题解决方案转变。同时关注互联网，思考如何利用互联网技术开拓市场、搭建电子商务平台，增强公司发展动力。要以占有有效市场为目标，以市场需求为导向，建立健全营销管理组织体系，加强市场调研分析、竞争对手分析、产品策略研究、营销费用管理，建立销售渠道管理机制，加强销售渠道的规划、选择、管控、维护，建立营销管理指标体系，提高营销的策划能力、执行能力和快速反应能力，确保巩固和提升市场份额。深入推进品牌建设。要以产品为载体，突出质量、特色、诚信、客户至上，提升产品知名度、美誉度和客户忠诚度。

四是要以工艺优化为重点，强化精益思想、观念和工具方法的应用。重点要推进专用车公司搅拌车生产线和液压科技公司装载机生产线产能分析、工序分析、布局优化，进一步提高生产效率，降低生产成本。（苍丽云）