为进一步做强做大民品产业，加速完成民品结构调整，实现民品产业的持续快速健康发展，江山重工集团从抓经营质量入手，强化市场意识，拓宽销售模式，完善研发机制，重点抓好以下工作：

　　———强化市场意识，狠抓质量、成本、交货期管理，以过硬的质量和良好的信誉，赢得用户和市场。要求各级领导和销售人员从市场和用户的角度去开发产品，实现由“我有什么、我能提供什么”向“市场期待什么、我提供什么”的转变，实现由产品供应商向价格创造商的转变，把市场需求和用户期待转化为我们价值创造的动力。

　　———适应市场需求，加强创新，大力开发新产品、新市场。加快专用车天然气储气罐、自卸式垃圾车的研发试制，集中资源优化电厂车的技术工艺和外观设计，实现升级换代，以更优质的性能提升销售份额。完成JS5-140变速箱的设计及试验，填补微型车变速箱的空白，加快JS3-970新能源变速箱设计试验，提升市场占有率。

　　———根据市场需求，拓展销售模式，提高营销能力。要根据民品业务的不同特点、客户需要等因素，借鉴优秀商业模式的创建经验，创新商业模式，实施个性化营销模式，采取直销、代理营销、电子商务等形式多样的市场营销手段，提高企业营销能力。

　　———完善民品研发机制，持续推动组织结构调整。在研发中心设立民品开发室，将重点民品的研发、技术工艺的研究和推广列入其研究的范畴，集约科技力量，充分发挥子集团层面的资源优势，解决好产品设计工艺性不强、重点民品缺乏技术储备等问题，引导研发人员参与市场竞争，融入市场竞争。

　　———以提高质量和效益为中心，加强对民品公司的指导，在各个民品公司的层面上，对结构调整工作提出要求，进行考核。鼓励民品公司在做大规模的同时，重视发展质量，施品牌战略，通过参加各类大型展会，强化公司商标注册和品牌建设，塑造良好的品牌形象，扩大企业知名度，不断提高经济效益。

　　———提升民品市场开拓能力和运营质量。在抓好大客户开发的同时，借助集团公司营销平台，力争与大企业形成集团销售；大力拓展外贸市场，确保美国油罐和压力容器罐销售取得突破性进展；围绕与东风公司的业务合作，在工程车委改业务上取得新成效；大力拓展政府采购市场，力争在渣土车、乡镇垃圾车上取得新突破。(苍丽云)