七一二所积极贯彻集团公司2011年度非船产业发展座谈会议精神，截至6月底，该所科技产业工作顺利实现“双过半”，民品新签合同4.3亿元，同比增长98.5%，实现销售收入2.56亿元，同比增长78%。

　　依托自身研发优势抢占技术制高点

　　循环流化床(CFB)锅炉是一种节能环保的新型锅炉，但是在遇到失电工况的情况时，由于炉内的蓄热量大，会导致锅炉干烧、损毁，经济损失直接达几亿元。针对这一难题，七一二所长海高新公司依托自身研发优势，开发研制了锅炉紧急补水系统，被业界形象的称之为“急救箱”，成功解决了这一棘手的难关。今年元月，该所击败德国竞争对手，顺利承研了首台世界最大的锅炉紧急补水系统，其技术方案达到世界先进水平，能够完全满足用户的需求。据悉，国内即将开工建设的多个电站急需配套锅炉“急救箱”，市场前景十分看好。

　　依托自身研发优势，抢占技术制高点，七一二所将在2011年力争实现城市地铁轨道牵引供电系统的国产化。直流牵引供电系统产品技术长期以来被国外公司垄断，该所抓住国内轨道交通建设的黄金机遇，利用军工专业技术基础，结合武汉地铁集团有限公司对进口产品的使用和运行经验，成功开发了拥有完全自主知识产权直流牵引供电系统产品，并于2010年7月，在武汉市轻轨1号线上正式投入使用。有望在不久的将来，结束完全依赖国外进口的被动局面。

　　不止于此。七一二所在民船电推领域，首次中标海洋工程船电力推进系统项目。中标的该船长约90米，宽50米，主推进功率达到550KW×4,侧推进功率达到200KW×2，是今后海上风电安装的主力船型之一。该所成功进入海洋工程船电推领域，进一步巩固了七一二所作为国内电力推进集成商的领头地位。该所还成功签订了三峡库尾航道维护绞吸式挖泥船电力推进系统项目、上海海事局海标船电气改造项目、万达东湖游船电力推进系统项目等。其中，万达东湖游船作为万达集团在武汉东湖投资的旅游项目主题接待船，代表着国内内湖游船的最高规格和最新技术，这也是七一二所继2010年顺利承造上海世博会世界最大的太阳能游船“尚德国盛”号推进系统之后，再次向国内外游客展示该所的电力推进系统集成的技术实力。

　　在“十二五”期间，七一二所在武汉南湖所本部、武汉光谷、鄂州葛店、青岛海西湾全面展开布局，抓住新一轮发展机遇，抢占技术制高点，有力推动该所的电气传动系统集成、机电成套、电力电子、电机、开关电器和化学电源及化工材料六大产业的快速发展。

　　市场突围迈步实现产业化

　　技术上的突破，不等于市场的突破。如何将研发优势转化为产业优势，在研发的产品质量已经具备了比肩世界一流的实力的基础上，如何提高市场占有率或者是打消用户对国产产品的疑虑，实现市场突围，是七一二所实现科技产业化大发展必须要跨越的壁垒。

　　瞄准国家产业发展政策，七一二所立足主业优势发展节能环保型、高端装备制造、新材料和新能源先导产业，在加紧开拓国内市场的同时，自主研发的高科技含量的产品还走出国门远销海外。长海电气公司自主开发的铝电解用不停电、停开槽短路开关除了供货国内城市铝厂，首次出口国外，供货印度某家铝厂。长海高新公司承接了柬埔寨高压柴油发电机组设备合同项目，为今后深入国际市场打下了良好基础。该所针对市场需求，自主投入研发了磁控电抗器，先后完成了不同电压等级的磁控电抗器型动态无功补偿装置研制，成功中标黄石、大冶、鄂钢等四个项目。今年4月，长海新能源公司成为了珠海某公司电机绝缘漆的唯一供货商，产品在格力电机绝缘材料的占有率超过了80%。贵金属材料事业部研发生产的银系列产品的销售网络已经遍布华南、华中、华西的主要省市，市场占有领域由最初的花炮市场逐步迈向制镜行业、电子行业、医药行业、人影作业、焊接行业等领域，银系列产品新签合同额同比增长达到89.6%，销售收入同比增长99%。

　　多措并举力促科技产业发展

　　2011年，七一二所采取多种举措，创新机制，推动优势产业不断做强做大。该所银系列产品在2010年实现了新签合同和销售收入“双过亿”，为了加快推进银系列产品的产业化发展，2011年2月，七一二所成立了贵金属材料事业部。贵金属材料事业部具备了年产硝酸银200吨，电子浆料30吨的生产能力，对延伸产业链条、拓展现有产品及新品市场进行了规划。贵金属材料事业部成立仅两个月，截至4月，银系列产品销售收入达到1.1亿元，截至6月，银系列产品新签合同额2.1亿元，销售收入1.8亿元。

　　首次采用现场交流会的形式与客户面对面交流，宣传“七一二所”品牌，展示发展实力。3月，由七一二所承担电力推进系统集成并提供变频器、推进电机、监控系统等的国产化设备正在该所青岛海西湾产业基地进行联调试验。利用试验的契机，七一二所组织召开了1000KW电力推进系统国产化现场交流会，采取面对面的方式向客户宣介了该所电力推进系统集成产品。在交流会上，客户代表们就具体相关问题与单位负责人、技术人员展开了交流。

　　开拓市场，关键在于掌握市场信息。七一二所自2008年以来，坚持每两个月召开民品经营工作交流会。交流会邀请各公司、事业部、机关职能部门的负责人参加。会前，相关职能部门收集整理国家最新出台的产业政策并进行政策研究分析，通过所局域网、简报、内刊等形式展开宣传。会上，各单位围绕经营工作，沟通信息，协调工作，总结经验。通过交流，在所内形成了拼干劲、比业绩的良好氛围，进一步明确了科技产业的发展思路和目标。

　　7月初，针对半年工作情况，七一二所对下阶段产业发展提出了要求，把握国家宏观经济走势、产业政策和行业信息，紧盯年度目标，通过内部挖潜、外部引进等方式，加强经营队伍建设，做好QCT(质量、成本、交货期)管理和应收款的管理，确保完成年度任务目标。(方晓)