近日，中南装备公司10天内与7个用户签订了10张工程油缸订单，拿到近两千支油缸生产任务，合同价值1176.9万元。

　　受金融危机影响，房地产市场从去年下半年开始一路下滑，而混凝土泵车与房地产市场关联极大。中南装备公司工程油缸在混凝土泵车市场占据着60%的份额，也受到很大冲击。随着国家拉动内需政策陆续出台，从10大振兴计划中，中装人看到了商机，他们从三个方面着手，开展了新一轮的市场打拼。一是提升产品产出质量和速度。油缸公司开展了全面质量整顿，以“规范操作，提高一次交验合格率”为主题，从一点一滴做起，全员开动脑筋想办法，重新整理完善了各工种的操作规程以及设备维护保养注意事项，要求每个人都能牢记并熟练应用，并为青工安排了经验丰富的老师傅进行手把手的传、帮、带。经过两个月的持续改进，成效显著，如支伸杆组2月份共加工活塞杆861支，交验合格率由99.4%提高到99.9%。二是提升经营人员的能力。公司制定了“紧盯目标客户，积极做好营销策划”的经营措施，完善了激励机制，加大了经营考核和奖励力度，鼓励经营人员多接合同，接好合同。加强了营销人员培训，提高营销活动质量。三是提升经营服务的内在质量。按照“企业服从用户，生产服从经营，全厂服从生产”的理念，在经营上，不分大合同还是小合同，只要是用户需要，价格合理，两支也接，为用户分忧；在生产上，对工程油缸产品实行周计划控制，只要是用户规定的交货时间，就要保证不折不扣地交货，让用户满意；在服务上，按合同要求做好，对用户有特殊需求或增加需求的，在保证公司利益的同时，切实为用户服务到位，让用户放心。

　　由于谋事在前，在国家利好政策的带动下，中南装备公司抢占了商机，成为配套厂家中供货较多的企业之一。(杨跃萍习红)