今年上半年，七一二所民品发展保持稳步发展的良好态势。截至七月，民品新签合同额、销售收入、回款均突破1亿元，新签合同额同比增长60.7%，民品收入同比增长86.1%。

　　自集团公司在洛阳、上海召开研究院所长会议后，七一二所认真贯彻落实会议精神，统一认识，积极谋划，狠抓落实，采取五大措施有效推进了军民结合、科技产业化的新发展。

　　一是统一认识，树立“军品为本、民品兴业、科技产业强所”发展理念。所领导班子认识到“军品为本，民品兴业”，大力发展军民结合产业，不仅是集团公司的要求，也是七一二所发展壮大的迫切需要。所领导班子以科学发展观为统领，正确分析面临的形势，看趋势、谋对策，把加快推进军民结合科技产业化步伐纳入发展战略，启动“第三次创业”。创业的核心是要创新发展，目标是做大做强科技产业，最终成为“船舶电力推进和化学电源领域国际先进水平的产业集团”。创业的手段是以经济效益为中心，以市场需求为导向，以科学技术为支撑，以人才队伍为保障，军品为本，民品兴业，专业化推动，市场化运作，产业化发展，打造一批品牌科技产业。发展的前景统一了职工的思想，凝聚了人心，鼓舞了干劲。全所上下以“军品为本、民品兴业、科技产业强所”为发展理念，将思想和行动统一到“第三次创业”上来，积极加快科技产业化发展步伐。

　　二是瞄准产业发展方向，明确科技产业化工作目标。七一二所积极探索科技产业化工作的规律，正确定位该所民品及产业发展还处在“磨剑”阶段，结合现有专业及产品，确定了重点培育和发展的六大核心业务：电力传动系统集成、机电成套、电力电子、电机、开关电器、化学电源及化工材料。民品发展的目标是：到2011年销售收入达到5亿元；到2015年销售收入达到15亿元；到2020年销售收入达到25亿元。为了进一步指明民品产业的发展方向，目前，七一二所正式启动了“十二五”及2020年民品产业规划工作。

　　三是加大对国家宏观经济政策的研究，积极争取国家支持。要发展科技产业化，发展眼光必须放到国家整个经济体制改革的背景中和产业振兴的发展方向中来考虑。面对国际金融危机带来的种种困难和不利影响，七一二所加大了对国家宏观经济政策的研究，对装备制造业调整和振兴规划、船舶工业调整和振兴规划、轨道交通、钢铁等行业发展政策进行研究。根据国家政策形势，调整本所产业发展方向。2009年4月，该所申报的《高压大容量变频器节能技术开发项目》获得国家发改委的批准，该项目已被列入重大产业技术开发专项项目之一，获得300万元的资金支持。

　　四是创新机制体制。为了切切实实做到面向市场求发展，七一二所实行了事业部制的改革，事业部成为承担科研生产经营任务的二级单位，成为实行全成本核算的独立的经营中心、利润中心与内部管理协调中心。目前，该所拥有七个事业部，六个控股公司，今后，发展条件成熟的事业部将向控股公司转化。在新的体制机制下，每个事业部和控股公司实行目标管理，通过目标分解，激发了事业部和公司的创业激情。同时，实行事业部和控股公司制，也为实现产业化发展提供了组织保证，

　　五是加大在市场开拓和新产品研发的工作力度。在市场开拓方面，该所在轨道交通领域实现了新突破，一是签订了矿山用直流牵引供电系统项目合同，实现了直流牵引技术在矿山领域应用的突破；二是积极支持参与地方市政建设，与武汉地铁集团有限公司达成直流牵引供电设备在武汉地铁站试用协议。除了开拓新市场，该所也着力巩固“老”市场。在电池产业的发展中，长期以来与武汉、哈尔滨、兰州、武昌、成都铁路局建立并保持着良好的供需合作关系。在新产品研发方面，七一二所及时根据市场变化，调整产品策略。一是启动新产品研发基金，促进科技成果的转化和推广。在前期充分调研论证的基础上，该所投入160余万元大力开发电力可调电抗器、太阳能光伏发电逆变器及系统集成、GCD系列蓄电池充放电机等新产品；二是采取“链条式”发展思路。针对银系列产品的研制开发，该所确定了“链条式”的发展思路，首先以硝酸银产品为开端，接下来向银系列产品延展，形成多元化、系列化的“产品链条”，通过延展产业链，提升价值链。三是根据用户需求，改进研发新产品。随着动车组在全国的推广使用，七一二所抓住发展机遇，抓紧研制动车电池等新产品，改进了内燃机车电池、电力机车电池，为巩固“老”客户，开发“新”用户做好了准备。(方晓）